中小險企冀發展中解決問題
- 發布時間 2016.10.19
- 來源 證券時報
在利率下行環境中，中小型壽險公司面臨的形勢十分復雜。業績下滑讓公司治理結構不完善、人才匱乏問題變得更加嚴重，過快發展帶來的業務結構失衡、產品和渠道高度依賴以及資產負債錯配，讓壽險公司投資壓力和風險增大。
不過，接受采訪的中小壽險公司高管認為，中國壽險市場前景廣闊，轉型需要的是時間，當前的問題可以在發展中解決。
萬能險踩剎車
面對利率下行的挑戰，大型保險公司因為此前積累的“家底”，尚有一定回旋空間，但是中小壽險公司就沒有那么多選擇了。萬能險占比過高，由此帶來的償付能力壓力是不少公司首要解決的問題。
今年3月份系列萬能險新規出臺后，中小壽險公司保費增長的“法寶”——萬能險踩下剎車。
保監會最新數據顯示，2016年前8月，壽險公司保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費9964億元，同比增長91%，增速較前7月下降25.15個百分點，已是連續第5個月下滑。這主要是萬能險踩剎車帶來的規模保費下滑所致。
中小壽險公司在按住規模保費增長勢頭的同時，還紛紛下調萬能險收益率。
華寶證券研報顯示，8月份萬能險平均收益率為4.799%，較上月下降4.1個基點，環比下降0.85%。
“搶人大戰”重啟
萬能險和銀保渠道保費的調整不可逆轉，一些小型壽險公司開始發展價值貢獻度更高的個人保險，建立個人保險渠道，大力發展代理人。
“已經有新公司在攔路搶人了。”一家華南中型壽險公司高管表示，壽險業務復雜性強，對銷售人員的能力要求不低，人才瓶頸已經成為阻礙行業發展的一大掣肘。
對中小公司而言，如果不依賴利差，轉而求“費差”和“死差”，也非易事。人力成本、業務成本幾乎不可能下降，如果提升保險產品定價，犧牲的就是市場競爭力。
雖然面臨困境，但絕大多數中小型壽險公司對于壽險市場的前景仍充滿信心。
“我們試推出的一款保障型產品，銷售情況極大地超出了預料，我們發現中國消費者對于保險的需求非常旺盛，市場前景非常好。”上述華南壽險公司高管表示，中小壽險公司轉型還需要時間，需要各方面付出耐心，但不可小看中小壽險公司的創新能力和價值貢獻。
