“十三五”啟航 華泰謀求戰(zhàn)略新布局
- 發(fā)布時間 2016.08.18
- 來源 華網(wǎng)
中國保險業(yè)正在經(jīng)歷從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理的蛻變。華泰作為中國保險業(yè)的中堅力量，20年經(jīng)歷著從最初簡單追求數(shù)量規(guī)模到注重質(zhì)量效益，從聚焦利潤增長到強調(diào)價值成長，目前已成長為一家具有綜合競爭力和市場影響力的金融保險集團。
8月29日，華泰迎來二十華誕，這將成為一個里程碑，承前啟后——“十二五”完美收官，“十三五”正式啟航。記者從華泰內(nèi)部了解到，該公司將在2020年末力爭完成凈利潤提高1倍，主營業(yè)務(wù)收入提高2倍的“1+2”倍增計劃。
第一個十年
探索質(zhì)量效益之路 實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
追溯到1996年，華泰保險集團前身華泰財險在釣魚臺國賓館舉行開業(yè)典禮，成為第四家全國性保險公司。面對初創(chuàng)期的保險業(yè)，華泰很難從市場上借鑒經(jīng)驗，很多問題只能在摸索中前進，但敢于吃螃蟹的華泰不斷調(diào)整戰(zhàn)略謀求發(fā)展。
在短期內(nèi)追規(guī)模搶占市場成為不少保險公司的選擇，然而伴隨著業(yè)務(wù)呈幾何式增長，對風(fēng)險的把控程度將左右企業(yè)是否能穩(wěn)健發(fā)展。在1999年底，華泰財險請安達(dá)信會計師事務(wù)所做財務(wù)顧問，按國內(nèi)和國際兩種財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對華泰的財務(wù)狀況做了自我診斷。分析結(jié)果表明，沒有控制力的盲目擴張，做大的不是規(guī)模，而是風(fēng)險。
在華泰人看來，穩(wěn)健經(jīng)營與注重效益是公司的風(fēng)格。為此，自2000年香山會議開始，華泰用整整三年甚至更長時間實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強化風(fēng)險管理，對應(yīng)收保費、未決賠款和汽車信貸保險“三座大山”進行清理，堅定不移地走質(zhì)量效益之路。2002年5月，華泰引入美國安達(dá)保險作為戰(zhàn)略合作伙伴，開啟了外資保險企業(yè)入股中國財產(chǎn)保險公司的先河，這也為華泰帶來了先進的經(jīng)營理念和全球性業(yè)務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)。就在2002年當(dāng)年，華泰開始針對車險業(yè)務(wù)制訂了一套新的管理制度，并率先引入精算手段，在車險盈利方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
在成立的第一個十年里，華泰強調(diào)執(zhí)行力和創(chuàng)新力，以執(zhí)行力來貫徹戰(zhàn)略落地，解決了公司的生存問題；以創(chuàng)新力推動產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，解決了企業(yè)的發(fā)展問題。自2003年以來，華泰保險實現(xiàn)了承保持續(xù)盈利，這在中國財險市場并不多見。
在保險業(yè)內(nèi)人士看來，規(guī)模和效益永遠(yuǎn)是一對矛盾體，但華泰妥善處理了這對矛盾體。轉(zhuǎn)型后，華泰財險進入了新的成長期，按照既定目標(biāo)加快發(fā)展，在之后的三年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)和公司利潤“兩個翻一番”。
在財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)進入穩(wěn)定快速的發(fā)展軌道后，華泰保險開始謀求在保險其他領(lǐng)域中的戰(zhàn)略布局。2005年1月，華泰資產(chǎn)管理有限公司獲準(zhǔn)在上海開業(yè)，成為保監(jiān)會《保險資產(chǎn)管理公司管理辦法》出臺之后成立的第一家保險資產(chǎn)管理公司。獨立的專業(yè)化資產(chǎn)管理公司的成立，標(biāo)志著華泰保險在向?qū)I(yè)化、國際化、高品質(zhì)的綜合性金融服務(wù)集團發(fā)展過程中邁出了重要一步。2005年3月28日，以華泰財產(chǎn)保險公司為主，安達(dá)保險、華潤集團等華泰財險股東參與投資設(shè)立的華泰人壽保險公司在北京開業(yè)，標(biāo)志著華泰保險的集團化架構(gòu)雛形初現(xiàn)。
第二個十年
集團化組建收官 開啟二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
從成立初期，華泰就在勾畫集團化的藍(lán)圖，這一目標(biāo)已于第二個十年如期實現(xiàn)，華泰保險已從一家單一的財險公司發(fā)展成為集財險、壽險、資管于一體的綜合性保險集團，還成立兩家保險中介機構(gòu)。2011年9月24日，華泰保險集團正式宣布成立。
在第二個十年間，市場主體明顯增多，競爭變成異常激烈，華泰沒有隨波逐流，而是以堅定的質(zhì)量效益型發(fā)展戰(zhàn)略和獨特的經(jīng)營思路創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)共認(rèn)的“華泰現(xiàn)象”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2006至2010年即國家“十一五”期間，華泰財險保費收入僅占財險業(yè)同期的1%，但累計實現(xiàn)凈利31.5億元，占同期財險行業(yè)凈利潤總額31%，成為行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營的典范。
記者了解到，華泰在正式組建保險集團的同時，也開啟了第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過“改進提高”和“創(chuàng)新發(fā)展”大力推動公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，確定要建立差異化競爭能力，并把“成為細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者”作為華泰更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。財險確立了EA、經(jīng)紀(jì)、電子商務(wù)三大主渠道，并將EA上升到商業(yè)模式的高度；壽險聚焦二三線城市中高端客戶，以代理人作為主渠道，提供風(fēng)險保障和財富管理等服務(wù)；資產(chǎn)管理大力推動事業(yè)部制改革，專業(yè)化、市場化競爭能力不斷提升。
2010年3月，EA項目第一家社區(qū)門店在福建省福州市鼓樓區(qū)開業(yè),拉開了EA項目正式開展業(yè)務(wù)的序幕。2011年6月，華泰保險網(wǎng)上商城上線運營，網(wǎng)上商城的建設(shè)為公司開拓了一個嶄新的渠道銷售領(lǐng)域，最終將其打造成集團直銷業(yè)務(wù)平臺和產(chǎn)壽交叉銷售平臺。
在過去五年，華泰財險和壽險戰(zhàn)略主渠道收入占比從20%增長到70%。財險的EA、經(jīng)紀(jì)和電商三大主渠道收入復(fù)合增長率達(dá)到44%，尤其是EA渠道從無到有，從小到大，復(fù)合增長率高達(dá)224%。壽險個險代理人業(yè)務(wù)復(fù)合增長率達(dá)到24%，新單標(biāo)保年均復(fù)合增長率達(dá)到13%。目前來看，華泰戰(zhàn)略主渠道地位進一步鞏固，EA更是上升到商業(yè)模式的高度，不僅開創(chuàng)了將這一發(fā)達(dá)保險市場的成熟模式成功引入中國的先河，而且贏得了監(jiān)管部門的認(rèn)可，獲準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)開展創(chuàng)新試點。
記者從華泰內(nèi)部了解到，在2011年至2015年，華泰凈利增長近6倍，復(fù)合增長率高達(dá)59%，累計實現(xiàn)凈利37億元，年均ROE達(dá)8.64%。華泰成立20年主營業(yè)務(wù)平均復(fù)合增長率達(dá)35%，創(chuàng)造凈利80億元，原始股東以每股凈資產(chǎn)計算的原始投資僅賬面增值已接近8倍，按照市場交易價增值超過17倍。
在保險業(yè)，很多公司通過股東增資壯大資金實力，通過發(fā)債來滿足附屬資本要求，而華泰則依靠內(nèi)生式的資本積累，在既不增資又不發(fā)債的情況下，發(fā)展成為保險集團，這在當(dāng)前的保險業(yè)較為鮮見。隨著戰(zhàn)略主渠道業(yè)務(wù)的快速增長和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，華泰已經(jīng)成長為一家特色鮮明、績效領(lǐng)先、具有綜合競爭力和市場影響力的金融保險集團。
“十三五”啟航
醞釀金融新布局 劃定戰(zhàn)略生態(tài)圈
2016年是國家“十三五”的開啟之年，正值華泰成立20周年。王梓木表示，華泰將在追求價值成長的過程中有效控制風(fēng)險，持續(xù)提升自身專業(yè)能力，強化風(fēng)險管理能力和資產(chǎn)負(fù)債匹配能力，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。該公司制訂2020年的戰(zhàn)略定位是：以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的風(fēng)險保障和財富管理服務(wù)的金融保險集團。
“在未來五年，華泰保險集團轉(zhuǎn)型升級，將全面落實2015年撫仙湖會議確立的“價值成長”及其四要素的新理念、新目標(biāo)，即在一個較長時間內(nèi)，收入增長和利潤增長都超越行業(yè)平均水平，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。價值成長包含“客戶、品質(zhì)、規(guī)模、利潤” 四要素，第一是客戶，堅持客戶導(dǎo)向，包括客戶的數(shù)量、黏度和深度；第二是品質(zhì)，指關(guān)鍵指標(biāo)要優(yōu)于行業(yè)；第三是規(guī)模，關(guān)注增長率和市場份額；第四是利潤，體現(xiàn)長期價值和總體效益?！蓖蹊髂窘榻B，到2020年末，華泰將力爭完成凈利潤提高1倍，主營業(yè)務(wù)收入提高2倍的“1+2”倍增計劃，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
面對集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，華泰的財險、壽險、資管等均明確了自身的戰(zhàn)略定位。如財險以商業(yè)險為基礎(chǔ)，打造EA萬店和一流的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，為千萬家庭、百萬企業(yè)提供綜合金融保險服務(wù)；壽險致力于為中高端客戶提供人生保障和財富管理解決方案，成為一家效率領(lǐng)先、服務(wù)為上、具有競爭力和市場影響力的壽險公司；資產(chǎn)管理以機構(gòu)客戶為中心，通過專業(yè)、創(chuàng)新、高效的投資與投行服務(wù)，為客戶提供長期穩(wěn)定的回報，成為保險資管行業(yè)的領(lǐng)先者。
