保險(xiǎn)市場(chǎng)“開門紅”宣稱高收益 市民要謹(jǐn)防“空了吹”
- 發(fā)布時(shí)間 2018.01.09
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新年伊始，保險(xiǎn)市場(chǎng)活躍度走高，各種“開門紅”產(chǎn)品令人眼花繚亂。近日，保監(jiān)會(huì)發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)提示，廣大消費(fèi)者在選購“開門紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，切勿盲目跟風(fēng)沖動(dòng)消費(fèi)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際需求，合理安排保險(xiǎn)保障。
盯上年終獎(jiǎng)
保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與銀行“搶錢”
過完元旦，家住渝北區(qū)松石北路的譚小姐頻頻接到推銷保險(xiǎn)的電話和信息。“有一些承諾的收益還挺高，說是享受‘開門紅’政策，年收益超過4%。”譚小姐說，如果傾向低風(fēng)險(xiǎn)，種種優(yōu)惠條件確實(shí)有些心動(dòng)，聽起來似乎比存放銀行更劃算。
什么是“開門紅”？記者從保險(xiǎn)業(yè)人士處了解到，每年1月~3月底，是各大保險(xiǎn)公司“拼命”沖業(yè)績的時(shí)段。在這一期間，各大保險(xiǎn)公司會(huì)開展促銷活動(dòng)，不僅會(huì)給客戶較大力度的優(yōu)惠折扣，對(duì)代理人的激勵(lì)措施也會(huì)較平時(shí)分量更重。
比如按規(guī)定，個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4%。期繳保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)總額的比例不得超過5%。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個(gè)“提成”看起來不高，但公司會(huì)給表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人額外的獎(jiǎng)勵(lì)。若不達(dá)標(biāo)，則團(tuán)隊(duì)和個(gè)人可能面臨扣除績效等“懲罰”。
“這就是與銀行爭(zhēng)搶儲(chǔ)蓄。”一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)重慶分公司副總經(jīng)理冉先生坦言，最近不少公司發(fā)出年終獎(jiǎng)、雙薪等福利，工薪族手頭寬裕，閑錢比平時(shí)要多，打理資金的念頭和動(dòng)力強(qiáng)烈。為此，近期業(yè)務(wù)部門都不敢懈怠，忙著聯(lián)絡(luò)客戶增加業(yè)績。
“開門紅”究竟有多紅？有數(shù)據(jù)顯示，期間的保費(fèi)收入有可能占保險(xiǎn)公司全年保費(fèi)收入一半以上，甚至更多。
擦亮雙眼
謹(jǐn)防這些暗“坑”
隨著各大保險(xiǎn)公司加入“開門紅”爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，一些披著偽裝“外衣”的產(chǎn)品也趁機(jī)混雜其中，給消費(fèi)者造成損失。保監(jiān)會(huì)提示，購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，切勿盲目跟風(fēng)沖動(dòng)消費(fèi)，根據(jù)自身實(shí)際需求，合理安排保險(xiǎn)保障。
據(jù)介紹，為了沖業(yè)績，有的保險(xiǎn)銷售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”、“限時(shí)限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，利用消費(fèi)者在信息不對(duì)稱、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動(dòng)購買。
這一點(diǎn)在《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》就有規(guī)定：保險(xiǎn)公司決定在部分區(qū)域停止使用保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率的，不得以停止使用保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行宣傳和銷售誤導(dǎo)。請(qǐng)消費(fèi)者理性消費(fèi)，不盲從、不跟風(fēng)，根據(jù)自身實(shí)際需求購買保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)有效保障。
另一種常見的“坑”則表現(xiàn)為，為了獲公司高額獎(jiǎng)勵(lì)，有的銷售人員利用活動(dòng)期間的產(chǎn)品銷售政策夸大宣傳，違背保險(xiǎn)最大誠信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品時(shí)，存在以歷史較高收益率進(jìn)行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實(shí)宣傳的行為，進(jìn)而誤導(dǎo)消費(fèi)者投保。
保監(jiān)會(huì)特別提醒，對(duì)于分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，消費(fèi)者應(yīng)了解以下內(nèi)容：分紅保險(xiǎn)未來紅利分配水平是不確定的；投資連結(jié)保險(xiǎn)未來投資回報(bào)具有不確定性，甚至可能虧損；萬能保險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)可能要收取初始費(fèi)用、死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、保單管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、退保費(fèi)等費(fèi)用，具體以合同約定為準(zhǔn)。另外，《中國保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》要求：保險(xiǎn)公司不得以附加險(xiǎn)形式設(shè)計(jì)萬能型保險(xiǎn)產(chǎn)品或投資連結(jié)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。
