個人營銷渠道銷售保險已占半壁江山
- 發布時間 2017.12.11
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近日，中國保險行業協會（下簡稱“中保協”）披露今年前三季度人身保險產品信息庫運行情況顯示，截至9月30日，在售產品中，健康保險共有4164款，占比達到45%；其次是人壽保險，共有2303款，占比達到25%；最后是意外保險，共有1675款，占比達到18%。其中，普通型產品占比最多，達到79%，接著是分紅型產品，然后才是萬能型產品。而在分紅型產品中，現金分紅類的產品較多，占比約85%。中保協指出，目前，51%的產品采用多渠道方式銷售，而在個人營銷渠道銷售的約占52%，在銀行渠道銷售的有41%，然后才是中介代理、團體直銷和網絡銷售渠道。
前三季度六成報送產品未銷售
據中保協統計，今年前三季度，共有79家公司向產品庫報送共2768款產品，其中在售的產品有946款，未售的產品有1763款，停售的產品有54款，停用的產品有5款。與2016年前三季度同期數據相比，在售產品的數量增長了12%。
然而，前三季度，未售產品的數目也占到報送產品總數的63.69%，超過一半有多。對此，一名健康險公司資深業務人士對記者表示，產品未售的原因比較復雜，但這或許與各大保險公司備戰明年“開門紅”有關，“部分保險公司可能為四季度打響的明年‘開門紅’戰役預留了產品位置”。
在所有報送的產品中，健康保險占比最多，共有79家公司報送了397款健康保險，占比達到42.0%；然后則為人壽保險、年金保險和意外保險，數量依次為236款、203款和110款。其中，健康保險中重疾保險占比接近一半，人壽保險中兩全保險占比達到60%，而年金保險中非養老年金保險高達90%。
從產品的設計類型來看，大部分產品仍以普通型產品為主。其中，普通型產品有81款，同比增長12%；萬能型產品僅有49款，同比下降31%。在新增的產品中，普通型產品的占比與去年同期一致，但萬能型產品的占比，則比去年同期下降了3個百分點。
險企1、3、5月“上新”最頻繁
報告指出，大部分公司均選擇在今年3月“上新品”。其中，3月上的產品數目就達到184款；其次則是1月和5月，分別有162款和129款產品上市。而4月和9月的新發產品最少，9月新發產品僅有37款。對此，一名人身險公司廣東分公司業務人士對記者表示，這是因為1、3月均是險企“開門紅”的重要時期，尤其是3月，對很多公司都是“3超1”的重要時期（即3月保費超1月），而7、8月是保險公司的增員時期，所以新產品的上新頻率會減慢。
從具體的公司來看，上新數量最多的前五家公司中，中國人壽、太平人壽、平安人壽等大型險企就占據了三席，平均發售40款以上新產品。但是，前五之中也有信美人壽相互保險社這樣的新興公司成功進入，其在今年前三季度就發布了48款新產品。而其他中小型公司所發售的新產品數目，均在26~30款間浮動。
而停售的產品方面，2月停售的最多，達到22款；其次為1月，有13款；而6~9月基本沒有產品停售。從產品所屬的公司來看，平安人壽停售的產品最多（16款），其次為友邦保險（8款）和信泰人壽（4款）。從產品類型來分析，普通型產品占比最多，其次是萬能型產品、分紅型產品和投連型產品。
