保險代理人應(yīng)回歸初心
- 發(fā)布時間 2017.06.29
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“互聯(lián)網(wǎng)+”具有廣闊前景和無限潛力，大趨勢下的保險業(yè)亦無例外。今年以來，基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)和人工作智能技術(shù)開始進入保險業(yè)，有些險企已經(jīng)開始嘗試將這些新技術(shù)應(yīng)用到保險銷售的各個環(huán)節(jié)。對于幾百萬保險代理人來說，是否會受到?jīng)_擊甚至在不遠的將來會被機器取代.互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“去中介化”嗎.
向日葵保險董事長兼CEO陳戎認為，保險代理人的價值不可取代，互聯(lián)網(wǎng)時代恰恰是代理人最好的時代。為什么始終相信人在保險行業(yè)的價值.專業(yè)的代理人需要了解用戶需求、發(fā)現(xiàn)潛在需求，不僅能夠給消費者提供一個最合適的方案，更重要的是給消費者傳達正確的理念和保險知識。
很多人認為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是為了去中介化，但保險行業(yè)的本質(zhì)是無法去中介化。向日葵保險旗下保險人app通過代理人與消費者的連接數(shù)據(jù)，清楚了解消費者的需求，從而反推保險公司創(chuàng)新。“這部分數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)保險最有價值的部分，也是致勝之寶。” 保險人懂代理人、懂消費者。陳戎認為，這些需要長時間的“數(shù)據(jù)積累”和“持續(xù)改善”。
向日葵保險在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域耕耘九年，旗下B端代理人展業(yè)平臺保險人App與C端平臺向日葵保險網(wǎng)同時發(fā)力，通過B端+C端的連接與互動數(shù)據(jù)的有效利用，為其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域爭取一席之地奠定堅實基礎(chǔ)。
自2007年成立以來，向日葵保險明確定位專注服務(wù)代理人。對于保監(jiān)會鼓勵推進的獨立代理人制度,深諳代理人需求的向日葵保險網(wǎng)也極力擁護支持。陳戎認為,獨立個人代理人制度有可能成為盤活改革保險中介的重要舉措,也是互聯(lián)網(wǎng)背景下保險行業(yè)大趨勢，面對超700萬代理人的競爭現(xiàn)狀,向日葵保險在2017年集合平臺多方優(yōu)勢,幫助代理人搶占保險行業(yè)發(fā)展的快車道。
向日葵保險是互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)公司為數(shù)不多的以代理人為服務(wù)對象的平臺。包括陳戎在內(nèi)的多名創(chuàng)始人對“代理人”有著特殊的情結(jié),并吸引了一眾來自BAT、知名保險企業(yè)志同道合的精英加入。長期以來,由于國人保險意識薄弱,從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,保險行業(yè)飽受“人情債”、“傳銷式”之困,保險人的社會評價不高,而向日葵保險要做的,就是通過專業(yè)的工具幫助代理人更高效的展業(yè),贏得更多的社會尊重。
