險企高管紛紛加盟泛華 曝轉投保險中介5大誘因
- 發布時間 2017.02.17
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近日，重慶保險市場傳出三位險企高管加盟第三方保險中介泛華。一石激起千層浪，保險公司高管轉投保險中介成為市場關注的焦點。究竟是哪些誘因觸動這些保險大咖選擇變動.
誘因1： 政策激勵
據保險專業人士分析稱，自2015年保險法修訂，明確刪除設立機構時的前置審批規定、取消代理人、經紀人、公估人職業資格認證以來，保險中介市場的春天已經來臨。而壽險及車險費率的市場化不斷深入，大大增強了市場活力及購買力，有利于保險中介的銷售。
2015年9月，《中國保監會關于深化保險中介市場改革的意見》(以下簡稱意見)下發，意見肯定了保險中介在保險市場中發揮的重要作用，然后提出了建立多層次、多成分、多形式保險中介市場體系的目標，并對保險中介市場改革做出了具體部署。
而此次意見另外一大亮點就是針對代理人制度的改革上，相關負責人表示，保監會將培育龍頭型保險中介機構，鼓勵發展小微型、社區化、門店化的區域性專業代理機構，推進獨立個人代理人制度。保監會發文引起了中介市場的巨大反響，作為保險中介龍頭的泛華在2016年壽險標準保費(以20年期繳計算)達到7.4億元，同比增長229%，財險標準保費達到100億，就可以明顯感受意見釋放的巨大政策利好。
誘因2： 產銷分離成市場風向
在發達國家，保險中介是保費的主要來源，保險中介專注產品銷售，保險公司專注產品研發、投資和理賠，這樣的結構可以提升市場效率。而中國目前保險公司以自建個險營銷隊伍為主，自產自銷、體制相對固化。
在國家政策驅動及客戶需求升級的背景下，保險行業產銷分離勢不可擋，該模式可以革除保險公司的保險個人代理人“自賣自夸”的弊端，通過“保險超市”實現貨比三家。
誘因 3 ： 險企從業環境相對惡化
隨著保險公司處于高度競爭環境，業務、人力方案推動導致成本居高不下，需要不斷提高成本的管理強度，大量保險從業人員的生存狀態持續惡化。
據從險企跳槽的管理人員表示，“壓力實在太大，感覺自己只能麻木跟從，看不到未來的發展方向。”此外，甚至出現了部分保險銷售員，為了達到銷售業績目標不擇手段、誤導客戶的現象，種種現象均表明保險公司在目前市場的維艱處境。
誘因 4 ： 保險中介前景看好
2016年大型央企成立保險中介公司，各路資本瞄準保險中介領域，保險中介牌照大受追捧。
保險中介相對于主體保險公司，主營業務相對單一聚焦，經營靈活性更高，在產品銷售方面，可以一對多的方式代銷各家保險公司產品，真正站在客戶立場提供合適的保險組合方案。
保險中介機構更貼近于市場，對市場變化反應更加靈敏，站在客觀第三方的立場，能更加有效將市場信息融入服務。并反向協助保險公司提升服務，甚至定制開發更貼合市場的產品，優化現有保險產品結構。對于中小型保險公司，隊伍建立難度大、成本高，通過中介渠道能迅速占領市場，贏得市場主動權。
誘因5： 個人原因
從保險中介龍頭泛華來看，其業內獨創的“后援平臺+個人創業”模式受到業界普遍看好，泛華的基本法和創業制度，更是吸引了一大批代理人走上自主創業的道路。“團隊私有化，未來我可以創立真正屬于自己的企業，擁有自己的公司”，一位跳槽到泛華的高管憧憬道。
另外，泛華作為一家具備綜合金融產品銷售管理體系的中介公司，除了可以在中介立場分析客戶需求，為他們選擇產品，完善理賠外;更廣闊的產品選擇面也降低了銷售難度，有利于銷售隊伍的留存。
