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8家銀行系險企借母行代銷保費超千億

年末已至，保險企業銷售數據陸續浮出水面，不少險企的銷售渠道也隨之揭開謎底。

據不完全統計，今年以來有11家險企通過股東關聯方代售保費超過1282億元，其中8家銀行系險企借助母行網點優勢斬獲保費1269.92億元，占9成以上。而工商銀行、農業銀行、交通銀行、建設銀行、中國銀行5家銀行合計代理旗下壽險公司保費達1162億元。

一位國有四大行濟南分行相關負責人22日對經濟導報記者表示，“針對一般保險公司，銀行的銀保開門紅代售協議會根據具體產品的期限、利率、手續費等指標篩選，然后簽訂代理協議。而對旗下險企的產品則實施‘全面放開銷售’的代售政策。保險行業競爭也逐漸激烈，銀行系險企憑借母行網點布局及電子銀行普及，銀保渠道的保費收入優勢明顯。”

銀行代銷旗下險企產品是一種雙贏策略，不僅可以為旗下險企貢獻保費，自身也可以獲得手續費收入，因而這也是一種雙贏的策略。

這種合作配合在今年呈現出爆發趨勢。民生銀行在2016年半年報中表示，報告期內，代銷保險保費規模是上年同期的10.6倍，手續費及傭金收入是上年同期的10倍；農業銀行表示，代理保險業務手續費收入204.76億元，較上年同期增加43.23億元，增長26.8%；代理新單保費2145.34億元(包括旗下壽險公司保費)，同比增長84%；代理保險業務收入70.64億元，同比增長92%。

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