險(xiǎn)企該比內(nèi)功了
- 發(fā)布時(shí)間 2017.03.27
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上周（3月20日至3月26日），保監(jiān)會發(fā)布的今年前兩個(gè)月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，79家人身險(xiǎn)公司總計(jì)規(guī)模保費(fèi)1.19萬億元，增速大幅下滑，僅為0.46%。
對比同期數(shù)據(jù)，可以看到人身險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模增長降速更為明顯。2015年1月份至2月份，人身險(xiǎn)公司規(guī)模保費(fèi)為1.18萬億元，同比增速高達(dá)96.85%。去年同期，總保費(fèi)增速在100%以上的壽險(xiǎn)公司數(shù)量達(dá)到35家，占到當(dāng)時(shí)76家壽險(xiǎn)公司總數(shù)的46%。
監(jiān)管趨嚴(yán)是導(dǎo)致今年初人身險(xiǎn)保費(fèi)增速大幅縮水的主要原因。去年以來，為規(guī)范萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，保監(jiān)會密集出臺了規(guī)范中短存續(xù)期產(chǎn)品、完善人身保險(xiǎn)產(chǎn)品精算制度、強(qiáng)化人身保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管等多項(xiàng)規(guī)定，對萬能險(xiǎn)的規(guī)模、賬戶管理、保障水平、結(jié)算利率等進(jìn)行了完善和規(guī)范。
2016年5月份至8月份，保監(jiān)會對前海人壽、恒大人壽等9家公司開展了萬能險(xiǎn)專項(xiàng)檢查，并對發(fā)現(xiàn)問題的公司下發(fā)了監(jiān)管函，責(zé)令公司進(jìn)行整改。去年底又叫停了前海人壽萬能險(xiǎn)新業(yè)務(wù)。在監(jiān)管持續(xù)壓力下，原來人身險(xiǎn)公司頭號吸金利器——萬能險(xiǎn)，一下子卷了刃，這些險(xiǎn)企又沒有新產(chǎn)品來頂萬能險(xiǎn)的缺，其收入增速呈斷崖式下跌，也就在情理之中了。
保費(fèi)增速乏力說明險(xiǎn)企單靠規(guī)模拉動已走到死角。前幾年，一些險(xiǎn)企劍走偏鋒，靠著高收益萬能險(xiǎn)產(chǎn)品大量吸金，你敢發(fā)收益率5%的產(chǎn)品，我能出6%，相互抬扛，一時(shí)間讓投資者辨不清到底是保險(xiǎn)產(chǎn)品還是理財(cái)產(chǎn)品。不少保險(xiǎn)公司吸了金不去發(fā)展主業(yè)，卻把主要精力全放在股市上。一些險(xiǎn)企對地產(chǎn)類公司尤其看好，為了爭上市公司控制權(quán)不惜豪擲數(shù)百億金，用別人的錢圓自己的夢，那叫一個(gè)爽。不過，險(xiǎn)企股東爽的背后卻是投資者頂著雷，資本市場上風(fēng)聲鶴唳，職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這種模式其實(shí)是“脫實(shí)向虛”的資金游戲，自然不能持久。
對于險(xiǎn)企而言，現(xiàn)在到了扎扎實(shí)實(shí)比內(nèi)功的時(shí)候了。隨著市場規(guī)模高增速告一段落，存量“蛋糕”的切分將愈加激烈。險(xiǎn)企要在保險(xiǎn)市場上存活與發(fā)展，更重要的是打造自身競爭力：一方面，要靠保險(xiǎn)公司精心研究市場，設(shè)計(jì)研發(fā)適銷對路的“拳頭產(chǎn)品”；另一方面，要強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，以優(yōu)質(zhì)理賠服務(wù)吸引更多的客戶。此外，還要加強(qiáng)內(nèi)部管理、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，實(shí)現(xiàn)自身健康、可持續(xù)發(fā)展。
以前比“誰搶的餅大，誰吸的金多，誰投的股好”，實(shí)際上是比誰更大膽誰更運(yùn)氣好；現(xiàn)在險(xiǎn)企應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)，比服務(wù)比產(chǎn)品比品牌，靠扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)營質(zhì)量來獲取客戶長期青睞。
