過年了保險(xiǎn)公司在朋友圈里“曬”啥年貨？
- 發(fā)布時(shí)間 2017.01.26
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春節(jié)前，各大險(xiǎn)企營銷動作頻頻。在社交平臺上刷起了“存在感”。
以活躍度最高的微信為例，保險(xiǎn)公司春節(jié)前的動作就包括投放朋友圈廣告、上線微信“小程序”產(chǎn)品、搞保險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)購，以及提升理財(cái)產(chǎn)品在理財(cái)通平臺的競爭力。
動作一
朋友圈投廣告
自微信朋友圈開放廣告以來，朋友圈出現(xiàn)的廣告并不頻繁，不過，在春節(jié)前夕，保險(xiǎn)公司逐漸開始在朋友圈“露臉”，投放官方商業(yè)廣告。
1月19日，陽光保險(xiǎn)集團(tuán)出現(xiàn)在不少人的微信朋友圈中，并配文“回家的路，多一份保障；愛你的人，少一分擔(dān)心。春節(jié)暖心免費(fèi)送，這個(gè)冬天有陽光。”感興趣的微信用戶點(diǎn)擊“查看詳情”就可以進(jìn)入陽光保險(xiǎn)本次營銷的產(chǎn)品頁面。
陽光保險(xiǎn)本次推出的大禮包包括“老益壯老人骨折保險(xiǎn)”、“自駕車意外綜合保障計(jì)劃”、“貼心保綜合意外傷害保險(xiǎn)”、“家財(cái)保”以及“陽光樂童卡綜合保障計(jì)劃”等產(chǎn)品，而“飛常惠航空意外險(xiǎn)”不僅可以給客戶本人使用，客戶還可以贈送他人，為春節(jié)發(fā)紅包提供了一個(gè)新選擇。除此之外，隨著春運(yùn)、春節(jié)旅行大潮的臨近，陽光保險(xiǎn)還為客戶們免費(fèi)贈送“陽光出行意外保障”，涵蓋多種公交工具及自駕意外保險(xiǎn)，保障客戶出行。
1月25日，太平洋保險(xiǎn)在朋友圈投放廣告，產(chǎn)品包括君安行意外險(xiǎn)、航班延誤險(xiǎn)、東方紅年金保險(xiǎn)、少兒超能寶、全民運(yùn)動險(xiǎn)、心安質(zhì)重險(xiǎn)。
少兒超能寶是一款少兒重疾險(xiǎn)，雙向豁免60種重疾+12種輕癥，1.5倍返還；全民運(yùn)動險(xiǎn)是一組意外保障計(jì)劃，可只進(jìn)行綜合意外保障，或任意組合跑步、健身、登山、滑雪、潛水等運(yùn)動的意外風(fēng)險(xiǎn)保障；心安質(zhì)重險(xiǎn)是一款防癌醫(yī)療保險(xiǎn)，主要提供惡性腫瘤保障，提供高端醫(yī)療服務(wù)和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術(shù)。
值得一提的是，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)還上線了“君安行”交通工具意外險(xiǎn)微信小程序產(chǎn)品，用戶在微信小程序下輸入“太保產(chǎn)險(xiǎn)”就可進(jìn)入“君安行”頁面，填寫完投保人基本信息后，即可免費(fèi)領(lǐng)取一份太平洋產(chǎn)險(xiǎn)“君安行”交通工具意外險(xiǎn)。該產(chǎn)品提供乘坐民航班機(jī)、軌道交通（高鐵、動車、普通列車、地鐵、輕軌、磁懸浮列車等）、客運(yùn)輪船、客運(yùn)機(jī)動車以及非客運(yùn)機(jī)動車等多種交通工具時(shí)遭受意外傷害情況下的身故、殘疾及燒傷等風(fēng)險(xiǎn)保障。這款產(chǎn)品可以像春節(jié)紅包一樣，轉(zhuǎn)贈給親朋好友使用。
動作二
保險(xiǎn)產(chǎn)品搞“團(tuán)購”
1月26日，春節(jié)假期前最后一個(gè)工作日的早上10點(diǎn)，太平人壽將繼續(xù)推出“愛團(tuán)GO”活動的愛假期歡樂團(tuán)，產(chǎn)品為太平愛假期意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)，3歲到18歲客戶可投保，保障期間 2個(gè)月，產(chǎn)品提供意外醫(yī)療和意外住院津貼保障，意外醫(yī)療保障最高5000元，住院津貼50元/天。產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)為10元，數(shù)量為3000份。
據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，“愛團(tuán)GO”活動是太平人壽順應(yīng)移動互聯(lián)趨勢，在微信端嘗試好玩兒、互動性強(qiáng)的一種保險(xiǎn)營銷方式，并開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)購的模式，有相近需求的客戶可同時(shí)購買一種保險(xiǎn)產(chǎn)品。
“愛團(tuán)GO”活動產(chǎn)品以短期保障類產(chǎn)品為主，主要滿足客戶短期意外、健康保障需求。以首次推出的一年期交通意外險(xiǎn)為例，數(shù)據(jù)顯示，此產(chǎn)品在開賣首日就“人氣爆棚”，參團(tuán)人次超過2萬人，當(dāng)日投放的產(chǎn)品很快即被一搶而空。
該活動已先后推出“旅行團(tuán)”、“暑假團(tuán)”、“砍價(jià)團(tuán)”等多個(gè)活動主題。“每場活動都能火熱進(jìn)行，以最近幾期的砍價(jià)團(tuán)為例，每次計(jì)劃持續(xù)3天的活動均會在首日就搶購一空。”太平人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“愛團(tuán)GO”活動目前每月6日、16日、26日的“逢6日”均會推出，活動已培養(yǎng)出一批活躍“粉絲”。
太平人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者稱，從公司角度，微信更側(cè)重于服務(wù)客戶和培養(yǎng)客戶，產(chǎn)品在定價(jià)和設(shè)計(jì)上會有這方面的考慮。
動作三
理財(cái)產(chǎn)品收益率升升升
除了保障型產(chǎn)品在微信平臺的積極營銷推廣外，保險(xiǎn)公司還在理財(cái)通平臺上線多款理財(cái)產(chǎn)品，且產(chǎn)品收益率在春節(jié)前夕已有不同程度上調(diào)，最高預(yù)期年化收益率達(dá)6%。
保險(xiǎn)理財(cái)收益最高的是太平養(yǎng)老樂享640（20180911（1）期），預(yù)期年化收益率為6%，由太平養(yǎng)老保險(xiǎn)公司推出，10000元起購，封閉期為600天。這款產(chǎn)品2016年12月22日開始募集，12月28日已募集結(jié)束，29日產(chǎn)品成立并起息。
太平養(yǎng)老樂享640昨日正在募集的最新一期產(chǎn)品預(yù)期年化收益率為5.1%，在理財(cái)通平臺，不僅為所有保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中最高，即使在包括券商理財(cái)、企業(yè)貸理財(cái)、貨幣基金等在內(nèi)的全部理財(cái)產(chǎn)品中也為最高。
在流動性較高且千元起投的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，收益率最高的平安養(yǎng)老富盈5號已售罄，7日年化收益率為3.7428%，該產(chǎn)品靈活存取。同類型的太平養(yǎng)老頤養(yǎng)太平1號產(chǎn)品7日年化收益率3.7020%，國壽嘉年天天盈收益率2.92%。
在鎖定期1個(gè)月以上的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中，兩款鎖定期不足一年、均為1000元起購的產(chǎn)品均已售罄。其中，民生惠盈180鎖定期為180天，參考年化收益率為4.8%；光大永明定活保168鎖定期168天，參考年化收益率為4.3%。
而其余4款保險(xiǎn)產(chǎn)品雖然收益率較高，在4.7%-5.1%之間，但由于鎖定期在一年以上，部分達(dá)到兩年，產(chǎn)品尚有余額可供購買。
