險企銀保渠道開門紅或受新規影響
- 發布時間 2017.01.19
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以往躉交基本集中在一季度，但現在險企會根據新規對躉交額度進行限制
險企的銀保渠道保費收入增速較快。
南都記者近日獲悉，截至2017年1月10日，中銀三星與中國銀行及主要關聯方所發生的保險代理業務管理交易約2.72億元。假如只考慮在今年1月10日的該部分保險代理業務交易，這部分保費交易占去年1月全月保費的52.51%.
事實上，除了銀保系保險公司外，部分險企亦在銀保渠道獲得不錯的保費貢獻。
這種快速增長的同時，卻無法掩蓋今年銀行渠道開門紅的新改變。一位大型險企的人士昨日對南都記者表示，過去幾年，險企的銀保渠道躉交基本集中在一季度，但現在都根據保監會的文件進行測算，對銷售躉交的額度進行限制。
不過，有兩位接受咨詢的人士認為，《通知》將影響險企的銀保渠道，今年開門紅銀行渠道的保費規模會增長，但受限于《通知》影響，增速較難預測。而目前大部分險企開門紅的保費增長由個險渠道貢獻。
銀保開門紅往年增速較快
多位接受南都記者咨詢的人士表示，銀保開門紅往年增速較快，而銀行系保險公司通過銀行渠道銷售保險的力度在增加。
以工銀安盛為例，2016年，其中通過工商銀行代銷的保費較2015年同比增長了54.86%.
南都記者昨日獲悉，自2016年1月1日起至2016年12月31日，工銀安盛委托工商銀行代理銷售保險產品共計319.31億元（含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費及續期保費）。2015年，工銀安盛與工商銀行發生銀行保險代理業務關聯交易，代收總規模保費（含續期、團險保費）206.19億元。
事實上，除了銀保系保險公司外，部分險企亦在銀保渠道獲得不錯的保費貢獻。
華南區保險業渠道人士昨日對南都記者表示，銀行亦有開門紅指標，部分銀行通過保險業的躉交快速完成中間收入業務指標。處于中間收入的壓力，過去銀行會賣保險公司的躉交產品。
該渠道人士表示，這主要是因為躉交產品對保險公司的成本壓力太大，所以只賣一些作為與銀行維護關系的考慮。此外，銷售躉交產品對保險公司而言亦能快速提高保費規模，開門紅報表會較好，但成本比較高，基本上是“花錢買吆喝”。
躉交產品比例將下降
不過，保險業的2017年開門紅出現了新變化，躉交產品比例有所下降。
另一位大型險企的人士亦于昨日對南都記者表示，過去幾年，險企的銀保渠道躉交基本集中在一季度，但現在保險公司都根據保監會的文件進行測算，對銷售躉交的額度進行限制。上述險企人士提及的文件，正是保監會于去年12月30日公布的《中國保監會關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》（以下簡稱“《通知》”）。
令人關注的是，部分公司的中短存續期產品中，躉交產品占比較多，這部分躉交產品是開門紅的銀保渠道力推的產品類型。有多位接受采訪的人士對南都記者表示，根據最新的規定，各家保險公司對躉交產品的營銷策略不同。上述險企人士對南都記者表示，部分保險公司在開門紅期間沖刺躉交額度，隨后則有所限制。但亦有平安人壽及新華人壽等險企力推期交產品。
事實上，上述保險渠道人士亦對南都記者表示，此前，少數險企的中短期業務超過六七成，其中很多是躉交業務，但這部分公司在降低中短期業務的同時，其躉交業務量亦將減少。
不過，有兩位接受咨詢的人士認為，《通知》將影響險企的銀保渠道，今年開門紅銀行渠道的保費規模會增長，但受限于《通知》影響，增速較難預測。而目前大部分險企的開門紅的保費增長將由個險渠道貢獻。
一位負責個險渠道的地方負責人在交流中認為，根據渠道的特性，基本上個險渠道不會推躉交產品。而上述華南區渠道人士亦進一步表示，自2014年的“國十條”以來，保險業務步入快速發展的時期，受營銷員改革等因素影響，營銷員呈現爆發式增長，并帶來業務的增長。
